Prenotazzjonijiet diretti: kif tnaqqas il-kommissjonijiet ta' Booking u Airbnb

F'nofs is-sajf il-kalendarju tiegħek jimtela u l-portali jagħmlu l-parti tagħhom. Imbagħad tħares lejn il-karta tal-kont u tinduna kemm jiżnu l-kommissjonijiet ta' Booking u Airbnb fuq kull lejl mibjugħ. Il-prenotazzjonijiet diretti jservu għal dan: tirkupra l-marġini fuq l-ospiti li diġà għażluk, filwaqt li żżomm xorta l-viżibbiltà tal-portali.

Kemm jiżnu l-kommissjonijiet tal-portali

Booking iżomm perċentwal fuq kull prenotazzjoni, Airbnb japplika kommissjonijiet kemm lill-host kif ukoll lill-ospitu. Fuq soġġorn ta' xi mijiet ta' euro s-sehem li jitlaq mhuwiex żgħir, u fl-istaġun għoli, meta l-volum jitla', jitla' wkoll it-total li tħalli lill-intermedjarji.

Il-punt mhuwiex li tiddemonizza l-portali. Iġibu klijenti li waħdek tbati biex tilħaq, l-aktar barranin u min ma jafekx. Il-problema hija li tħallas dik il-kommissjoni anke fuq l-ospiti li jerġgħu jiġu għat-tieni darba, jew fuq min kien rak fuq il-portal imma kien jasal xorta jfittex ismek fuq Google.

Għaliex il-kanal dirett jaqbel proprju fis-sajf

Fl-istaġun għoli għandek domanda għolja u aktar marġini ta' manuvra: il-kmamar jinbiegħu, għalhekk tista' tippermetti li timbotta l-kanal dirett. Il-vantaġġi konkreti:

• kull prenotazzjoni diretta hija marġini sħiħ, mingħajr kommissjoni x'tgħaddi lill-portal;
• taf id-data tal-ospitu u tista' terġa' tikkuntattjah għall-istaġun ta' wara b'offerta;
• tiddeċiedi int il-kundizzjonijiet, mir-regoli tal-kanċellazzjoni sat-tariffi għas-soġġorni twal;
• tibni lista ta' klijenti li tibqa' tiegħek u ma tappartjenix lill-pjattaforma.

Min jerġa' jiġi għat-tieni darba huwa l-kandidat ideali għall-prenotazzjoni diretta: jafek, jafda, ma għandux bżonn ir-reviżjonijiet tal-portal biex jiddeċiedi.

Kif timbotta l-prenotazzjonijiet mis-sit tiegħek

Il-kanal dirett ma jinbeniex waħdu. Jinħtieġu xi biċċiet li jaħdmu flimkien:

• sit b'magna ta' prenotazzjoni integrata, fejn l-ospitu jara d-disponibbiltà u l-prezz u jipprenota fi ftit passi, mit-telefon bħall-kompjuter;
• l-isem tal-istruttura pożizzjonat tajjeb fuq Google, biex hekk min rak fuq il-portal u jfittex ismek jasal fis-sit tiegħek u mhux fuq reklam;
• raġuni ċara biex jipprenota dirett: tariffa aħjar, late check-out, extra inkluż, ikkomunikata mingħajr tidwir;
• tweġibiet mgħaġġla għat-talbiet, għax anke fuq id-dirett il-ħeffa tiddeċiedi min jipprenota u min iħalli kollox.

Fis-servizz tagħna ta' ġestjoni ta' Booking u Airbnb din il-parti timxi flimkien mal-ġestjoni tal-portali: reklami kkurati biex tinstab, sit dirett biex iżżomm lil min diġà soġġorna.

Portali u sit li jaħdmu flimkien

Il-kombinazzjoni b'saħħitha ma tqiegħedx il-portali kontra s-sit, iġġagħalhom jaħdmu flimkien. Il-portali jimlew id-dati liberi u jġagħluk tiġi skoperta minn min ma jafekx; is-sit dirett jirkupra l-marġini fuq min jerġa' jiġi u fuq min ifittxek b'ismek.

Hekk issettjajnieh għal Momarooms, B&B ta' disinn f'Napli, b'sit li jimmaniġġja l-prenotazzjoni diretta. U għal La Dolce Vita fuq il-Lag Pozzillo, fejn sistema waħda bilingwi timmaniġġja l-kmamar tal-B&B, id-dħul fil-pixxina u l-imwejjed tar-ristorant minn pannell wieħed. Fiż-żewġ każijiet is-sit ma jissostitwixxix il-portali: iżid kanal li fuqu ma tħallasx kommissjonijiet.

L-iżball li tafda biss fuq il-portali

Tafda kollox lill-portali jidher komdu: jimlew il-kalendarju u ma tridx taħseb dwaru. Ir-riskju huwa li tibqa' dipendenti mir-regoli u mill-algoritmi tagħhom. Jekk portal ibiddel il-kundizzjonijiet, jgħolli l-kommissjonijiet jew jippenalizzak fil-pożizzjonament, issib ruħek mingħajr alternattivi lesti. Il-kanal dirett huwa l-assigurazzjoni tiegħek: fluss ta' prenotazzjonijiet li tikkontrolla int, li jżomm anke meta l-kundizzjonijiet tal-portali jinbidlu. Mhux kwistjoni li tabbanduna Booking u Airbnb, imma li ma tqiegħedx il-prenotazzjonijiet kollha fl-istess qoffa.

X'tista' tagħmel diġà f'dan l-istaġun

Ma hemmx bżonn terġa' tagħmel kollox f'nofs is-sajf. Tista' tibda billi tkejjel kemm tħalli f'kommissjonijiet fl-aħħar xhur, imbagħad tagħti raġuni konkreta biex jipprenota dirett lil min jiktiblek, u fl-aħħar tirranġa s-sit biex il-prenotazzjoni tkun sempliċi daqs fuq il-portal. Kull prenotazzjoni mċaqilqa fuq id-dirett hija marġini li jibqa' tiegħek.

Irkupra l-marġini fuq il-prenotazzjonijiet tiegħek

Jekk kull sajf biċċa mid-dħul tiegħek tispiċċa f'kommissjonijiet, jiswa l-isforz tibni kanal dirett solidu ħdejn il-portali. Bis-servizz ta' ġestjoni ta' Booking u Airbnb nikkuraw reklami, prezzijiet u ospiti u naffjankaw is-sit għall-prenotazzjoni diretta. Ibbukkja call bla ħlas: naraw in-numri tiegħek u ngħidulek fejn hemm marġini x'tirkupra, qabel kwalunkwe impenn.