Tbigħ handmade: websajt tiegħek jew Etsy?

Jekk tbigħ prodotti handmade, illum jew għada l-mistoqsija tasal: tkompli fuq Etsy jew tiftaħ websajt tiegħek? It-tweġiba onesta hija li jiddependi mill-fażi li tinsab fiha, u li ż-żewġ triqat ma jeskludux lil xulxin. Ejja naraw x'jagħtik kull wieħed, x'jiswielek u kif tgħaqqadhom fi strateġija sensata.

X'jagħtik Etsy (u x'jeħodlok)

Il-punt tal-qawwa ta' Etsy huwa t-traffiku: miljuni ta' nies jidħlu diġà bl-intenzjoni li jixtru prodotti artiġjanali. Tiftaħ il-ħanut f'wara nofsinhar, il-pagamenti huma ġestiti, u l-pjattaforma tagħtik viżibbiltà li waħdek tieħu snin biex tibniha. Biex tivvalida prodott u tifhem jekk is-suq iwiġibx, diffiċli ssib aħjar.

Il-prezz ta' dan kollu, minbarra l-kummissjonijiet fuq il-listings u l-bejgħ, huwa strutturali:

• il-klijenti huma ta' Etsy, mhux tiegħek: għandek marġini limitati biex terġa' tikkuntattjahom u żżommhom;
• il-ħanut tiegħek jgħix ħdejn għexieren ta' kompetituri, klikk 'il bogħod, spiss f'kompetizzjoni fuq il-prezz;
• ir-regoli tiddeċidihom il-pjattaforma: bidliet fl-algoritmu, fil-kummissjonijiet jew fil-policies jaqgħu fuqek mingħajr marġini ta' negozjar;
• il-personalizzazzjoni tal-ħanut hija minima, għalhekk il-brand tiegħek ibati biex jispikka.

Sakemm Etsy huwa kanal fost ħafna, tajjeb ħafna. Meta jsir l-uniku wieħed, in-negozju tiegħek jistrieħ fuq art li ma tikkontrollax.

X'jagħtik websajt tiegħek

eCommerce ta' proprjetà jaqleb it-termini: it-traffiku trid taqilgħu int, imma dak kollu li tibni jibqa' tiegħek. Fil-konkret:

• id-data tal-klijenti hija tiegħek: emails, storja tal-ordnijiet, preferenzi. Tista' tagħmel newsletters, offerti dedikati, programmi ta' lealtà;
• il-marġini għal kull bejgħa huwa ogħla, għax ma tħallasx kummissjonijiet ta' marketplace fuq kull ordni;
• il-brand għandu dar: grafika, ton, storytelling, packaging irrakkontati kif trid int;
• tista' tikber f'direzzjonijiet li l-marketplace ma jipprevedix: prodotti personalizzati b'konfiguratur, bejgħ B2B, kontenut li jġib traffiku organiku mill-blog.

In-naħa l-oħra tal-munita hija li sit mingħajr promozzjoni ma jbigħx: jinħtieġ pjan bejn SEO, social u, jekk il-marġini jippermettu, kampanji bi ħlas. Huwa investiment li jrodd lura, imma jrid jitqies mill-bidu.

Kummissjonijiet u marġini: agħmel il-kontijiet fuq il-każ tiegħek

Il-paragun ekonomiku jrid isir bin-numri tiegħek, mhux b'dawk ġeneriċi. Fuq spreadsheet, poġġi f'kolonna għal kull kanal: kummissjonijiet għal kull ordni, spejjeż fissi ta' kull xahar, spejjeż ta' promozzjoni previsti u valur medju tal-ordni. Imbagħad ħares lejn il-marġini li jibqa' fuq bejgħa tipika.

Dak li joħroġ kważi dejjem: il-marketplace jaqbel fuq l-ewwel bejgħ u fuq volumi baxxi, il-websajt tiegħek jaqbel iktar ma l-klijenti jerġgħu jiġu. Klijent li jerġa' jixtri mis-sit tiegħek ma jħallasx kummissjonijiet u ma jridx jerġa' jintrebaħ bir-riklamar: huwa fuq dawn l-ordnijiet ripetuti li jinbena l-marġini ta' negozju handmade.

It-triq tan-nofs: marketplace biex issib ruħek, websajt biex iżżomm il-klijenti

L-istrateġija li nirrakkomandaw l-iktar spiss lil min jitlaq mhijiex għażla netta imma staffetta:

1. uża Etsy bħala vetrina u bank tal-prova: tifhem liema prodotti jimxu, b'liema prezz, b'liema ritratti u deskrizzjonijiet;
2. iftaħ is-sit tiegħek bil-prodotti li wrew li jbigħu, billi tikkura s-SEO u l-paġni tal-prodott mill-bidu;
3. ressaq bil-mod il-klijenti lejn darek: biljett fil-pakkett b'vantaġġ riservat għal min jordna mis-sit, newsletter ikkurata, kontenut li jsib spazju biss hemm;
4. żomm il-marketplace bħala kanal ta' akkwist, filwaqt li taf li l-valur fit-tul jinbena fuq id-dominju tiegħek.

Hekk iż-żewġ kanali jsaħħu lil xulxin minflok jieklu lil xulxin, u r-riskju li tiddependi minn pjattaforma waħda jonqos xahar wara xahar.

Huwa l-perkors li rajna jaħdem anki barra mid-dinja handmade fis-sens strett: għal Il Sole del Sud bnejna eCommerce ta' priservi artiġjanali Sqallin b'konsenji fl-Italja u fl-Ewropa permezz ta' SDA u Crono, bil-prodotti mingħajr glutina mmarkati b'mod ċar. Katalgu artiġjanali, mibjugħ minn sit ta' proprjetà, bil-loġistika integrata: l-istess loġika tgħodd għaċ-ċeramika, għad-dehbijiet jew għad-drappijiet.

Kemm jiswa li titlaq b'websajt tiegħek

Iktar minn ċifra, jgħodd il-perimetru: eCommerce essenzjali imma magħmul sew għandu bżonn katalgu ordnat, paġni tal-prodott ikkurati, pagamenti affidabbli, spejjeż tal-konsenja kkonfigurati bi preċiżjoni u bażi SEO korretta. Huma dawn il-punti li għandek tiddiskuti ma' min jibnih, flimkien mal-manutenzjoni: ħanut online irid jiġi aġġornat u segwit bħal ħanut fiżiku. Fil-proġetti ta' websajts u eCommerce li nsegwu, nitilqu mill-katalgu reali u mill-volumi mistennija biex niddimensjonaw il-pjattaforma, mingħajr ma nħalluk tħallas illum għal funzjonijiet li jinħtieġu sentejn oħra.

Ejja nitkellmu dwar il-ħanut tiegħek

Jekk tbigħ handmade u qed tevalwa l-pass lejn websajt tiegħek, nistgħu ngħinuk tagħmlu biż-żminijiet u bl-ispejjeż it-tajbin. Nibnu websajts u eCommerce għal prodotti artiġjanali, b'konsenji u pagamenti kkonfigurati kif imiss. Ibbukkja call bla ħlas: inħarsu flimkien lejn in-numri tiegħek u ngħidulek jekk u meta jaqbillek titlaq.