Të shesësh handmade: faqe e jotja apo Etsy?

Nëse shet produkte handmade, herët a vonë pyetja vjen: të vazhdosh në Etsy apo të hapësh një faqe tënden? Përgjigjja e ndershme është se varet nga faza ku ndodhesh, dhe se dy rrugët nuk e përjashtojnë njëra-tjetrën. Le të shohim çfarë të jep secila, çfarë të kushton dhe si t'i kombinosh në një strategji me kuptim.

Çfarë të jep Etsy (dhe çfarë të heq)

Pika e fortë e Etsy është trafiku: miliona njerëz hyjnë tashmë me qëllimin për të blerë produkte artizanale. E hap dyqanin brenda një pasditeje, pagesat janë të menaxhuara, dhe platforma të jep dukshmëri që i vetëm do të harxhoje vite për ta ndërtuar. Për të validuar një produkt dhe për të kuptuar nëse tregu përgjigjet, është e vështirë të gjesh diçka më të mirë.

Çmimi i gjithë kësaj, përveç komisioneve mbi listimet dhe shitjet, është strukturor:

• klientët janë të Etsy-t, jo të tutë: ke hapësirë të kufizuar për t'i rikontaktuar dhe fidelizuar;
• dyqani yt jeton pranë dhjetëra konkurrentësh, një klikim larg, shpesh në konkurrencë mbi çmimin;
• rregullat i vendos platforma: ndryshimet e algoritmit, të komisioneve ose të policy të bien mbi kokë pa hapësirë negocimi;
• personalizimi i dyqanit është minimal, kështu brand-i yt e ka të vështirë të dallohet.

Përderisa Etsy është një kanal mes shumë të tjerëve, shkon shumë mirë. Kur bëhet i vetmi, biznesi yt mbështetet mbi një terren që nuk e kontrollon.

Çfarë të jep një faqe e jotja

Një eCommerce në pronësi i përmbys termat: trafikun duhet ta fitosh vetë, por gjithçka që ndërton mbetet e jotja. Konkretisht:

• të dhënat e klientëve janë të tuat: email, historiku i porosive, preferencat. Mund të bësh newsletter, oferta të dedikuara, programe besnikërie;
• marzhi për shitje është më i lartë, sepse nuk paguan komisione marketplace-i për çdo porosi;
• brand-i ka një shtëpi: grafika, toni, storytelling-u, packaging-u të rrëfyera siç do ti;
• mund të rritesh në drejtime që marketplace-i nuk i parashikon: produkte të personalizuara me konfigurator, shitje B2B, përmbajtje që sjellin trafik organik nga blogu.

Ana tjetër e medaljes është se një faqe pa promovim nuk shet: duhet një plan mes SEO-s, rrjeteve sociale dhe, nëse marzhet e lejojnë, fushatave me pagesë. Është një investim që shpërblehet, por duhet llogaritur që në fillim.

Komisionet dhe marzhet: bëji llogaritë mbi rastin tënd

Krahasimi ekonomik duhet bërë me numrat e tu, jo me ata të përgjithshëm. Në një fletë llogaritëse, vendos në kolonë për secilin kanal: komisionet për porosi, kostot fikse mujore, kostot e parashikuara të promovimit dhe vlerën mesatare të porosisë. Pastaj shiko marzhin që mbetet nga një shitje tipike.

Ajo që del pothuajse gjithmonë: marketplace-i leverdis në shitjet e para dhe në volume të ulëta, faqja e jotja leverdis me kalimin e kohës, teksa klientët kthehen. Një klient që riblen nga faqja jote nuk paguan komisione dhe nuk duhet rifituar me reklama: mbi këto porosi të përsëritura ndërtohet marzhi i një aktiviteti handmade.

Rruga e mesme: marketplace për t'u gjetur, faqja për të fidelizuar

Strategjia që u këshillojmë më shpesh atyre që nisen nuk është një zgjedhje e prerë, por një stafetë:

1. përdore Etsy si vitrinë dhe bankë prove: kupton cilat produkte ecin, me çfarë çmimi, me cilat foto dhe përshkrime;
2. hape faqen tënde me produktet që kanë dëshmuar se shesin, duke u kujdesur për SEO-n dhe faqet e produkteve që në fillim;
3. silli gradualisht klientët drejt shtëpisë tënde: një kartolinë në pako me një avantazh të rezervuar për kë porosit nga faqja, një newsletter i kuruar, përmbajtje që vetëm aty gjejnë vend;
4. mbaje marketplace-in si kanal blerjeje klientësh, duke ditur se vlera me kalimin e kohës ndërtohet mbi domain-in tënd.

Kështu dy kanalet forcohen në vend që të kanibalizohen, dhe rreziku i varësisë nga një platformë e vetme bie muaj pas muaji.

Është rrugëtimi që e kemi parë të funksionojë edhe jashtë botës handmade në kuptimin e ngushtë: për Il Sole del Sud realizuam një eCommerce konservash artizanale siciliane me dërgesa në Itali dhe në Europë përmes SDA dhe Crono, me produktet pa gluten të shënuara qartë. Një katalog artizanal, i shitur nga një faqe në pronësi, me logjistikën e integruar: e njëjta logjikë vlen për qeramika, bizhuteri ose tekstile.

Sa kushton të nisesh me një faqe tënden

Më shumë se një shifër, rëndësi ka perimetri: një eCommerce thelbësor, por i bërë mirë, ka nevojë për një katalog të rregullt, faqe produktesh të kuruara, pagesa të besueshme, kosto transporti të konfiguruara me saktësi dhe një bazë SEO korrekte. Këta janë zërat për t'u diskutuar me atë që e realizon, bashkë me mirëmbajtjen: një dyqan online duhet përditësuar dhe ndjekur si një dyqan fizik. Në projektet e faqeve të internetit dhe eCommerce që ndjekim, nisemi nga katalogu real dhe nga volumet e pritshme për ta dimensionuar platformën, pa të bërë të paguash sot funksione që do të duhen pas dy vjetësh.

Le të flasim për dyqanin tënd

Nëse shet handmade dhe po vlerëson hapin drejt një faqeje tënden, mund të të ndihmojmë ta bësh me kohët dhe kostot e duhura. Realizojmë faqe interneti dhe eCommerce për produkte artizanale, me dërgesa dhe pagesa të konfiguruara në mënyrë të përsosur. Rezervo një call falas: shohim bashkë numrat e tu dhe të themi nëse dhe kur leverdis të nisesh.